משכנתא למסורבים

אם לא מצליחים לקבל משכנתא, חייבים להיעזר במומחה למסורבים שמכיר את התהליך ויודע בדיוק איך פותרים את הבעיה !

אז מה עושים?

אחרי הרבה מאוד שנים בטיפול במשכנתאות, אני יכול להגיד לכם שהטעות הכי גדולה שאנשים עושים זה לרוץ ולהגיש בבנקים נוספים לאחר שהבנק סירב.

הסיבה היא מאוד פשוטה: ברגע שאתם נרשמים במערכת בתור משכנתא שסורבה בבנק, זה קודם כל נרשם במערכת של הבנק. כל הנתונים וכל הסיבות שגרמו לאותו סירוב.

ברגע שבאים בפעם הבאה להגיש בקשה למשכנתא, הבנקאי קודם כל יראה את הסירוב הקודם ולא יוכל להתעלם מזה. בדיוק ככה נוצרים מסורבי משכנתא לטווח הארוך במערכת הבנקאית. זה הפעולה הראשית שיוצרת מסורבים.

ברגע שאתם הולכים ומגישים אנשים שבעוד בנקים, אתם למעשה יוצרים את אותו המצב בכל שאר הבנקים גם כן. וזה כבר יוצר מצב שבו יש בעיה להגיש בקשות בכל הבנקים שבהם הלכתם והיגשתם את הבקשות שלכם. לכן ברגע שנתקלים בסירוב משכנתא- הדבר הראשון שעושים זה לעצור ולבחון את הדברים לעומק.

מה הלאה?

השלב הבא הוא להתייעץ. שוב, אני תמיד אומר שצריכים להתייעץ עם אנשים שמבינים עניין. אבל אבא שלכם או אמא שלכם או יועץ המשכנתאות שעבד עם אחותך כשהיא קנתה דירה במחיר למשתכן, זה פשוט לא רלוונטי.

יועצי משכנתאות הם בדרך כלל אנשים מעולים, כאלו שיודעים לעבור בין הבנקים ולהגיע למציאת הריבית המעולה והמתאימה ביותר. זה עבודה מאוד חשובה, מאוד חוסכת כסף אבל זה פשוט לא ממש רלוונטי לעניין שלנו. הם כולם טובים.

אבל הכישורים שנדרשים לצורך טיפול במשכנתאות של מסורבים, זה פשוט דבר אחר לגמרי. חייבים להבין, יועצי משכנתאות עובדים מול הבנקאים על סמך רצון טוב, כאשר העיסקה היא שהבנקאי נותן ליועץ ריביות טובות והיועץ מביא לו תיקי משכנתא טובים. ברגע שתיקי המשכנתא הם לא טובים, כל הגישה עוברת שינוי.

ברגע שאני מביא לקוחות שיש להם בעיות, הבנקים כבר לא ממש רוצים לשתף פעולה והם לא ממש יכולים לעזור. כאן צריכים קשרים הרבה יותר משמעותיים, להכיר את המנהלים הבכירים הרבה יותר, הרבה יותר יכולת מיקוח וקשרים מול המערכת הבנקאית.

יועצי משכנתאות רגילים פשוט אין להם את הכישורים הנדרשים, את הידע הנדרש ואת הקשרים הנדרשים. אז אני מאוד ממליץ להתייעץ ולקבל חוות דעת מומחים אבל אנא מכם, להתייעץ עם אנשים שמתאימים לעבודה ובאמת יכולים להביא לכם תוצאות אמיתיות. זה פשוט מערכת שונה לחלוטין של כשרונות נדרשים.

קצת על העבודה שלי,  מה אני עושה?

אני רוצה לשתף אתכם קצת בתהליכי העבודה שלי במשכנתאות למסורבים. התהליכים הם די דומים אבל חשוב לי שתבינו פחות או יותר את הרעיון.

המטרה הראשונה שלי היא קודם כל להכיר את המקרה לעומק. כלומר ללמוד את הבעיות שהיו במקרה הרלוונטי, ללמוד היטב את החסרונות והיתרונות. העניין הוא שכאשר אני מגיע לבנק, אני צריך להיות בקיא בכל פרטי התיק שאני מייצג.

הרי האנשים לא נמצאים שם באמת, זה רק אני לכן כל השאלות שיעלו בבנקים הן יהיו שאלות אישיות בנוגע למשכנתא שאנחנו מדברים עליה, אני מבחינתי- צריך להיות בקיא לחלוטין בכל פרטי המקרה ולענות על הכול.

למשל אם אני מטפל במקרה של משכנתא לפושטי רגל, הבנקים ישאלו למה הייתה פשיטת רגל? כמה זמן ההליך נמשך? האם שילמו את כל החובות? איזה בנקים היו מעורבים בפשיטת רגל? מאיפה גייסו את הכסף לסגור את פשיטת הרגל.? מאיפה גייסו הון עצמי? אני אמור לענות על כל השאלות האלו ולספק את כל המידע הנדרש.

מה קורה מכאן?

ברגע שאני שולט בחומר אני מתחיל לעבוד מול הבנקים. היות ואני עושה את זה כבר הרבה שנים, אני די יודע לאיזה מנהלים אפשר לפנות ומה אני צריך להגיד לכל אחד מהם. נניח, יש מנהל אחד שיש מישהו מהמשפחה שלו שנעקץ ונגרר לפשיטת רגל על ידי שותף עסקי נוכל. הוא חי את המקרה הזה ובקיא בתהליכים. אז כאשר אני מגיע עם מקרה של פשיטת רגל, אני צריך מישהו שהיה לו עסק והוא פשט רגל בגלל כשלים עסקיים, זה פשוט מתחבר לו יותר טוב. הגיוני.

לעומת זאת, מנהלת בבנק אחר היא מאוד אוהבת שכירים שיש להם חשבונות בנק באותו הבנק שלה. ככה היא אוהבת. אז כאשר אני ניגש לשם, אני מוודא שללקוחות שאני מטפל בהם, יש חשבון פעיל ותקין באותו הבנק. זה פשוט מתחבר טוב יותר. וכן הלאה, בכל סיטואציה אני נדרש לדעת מה בדיוק דרך הפעולה שלי בכל משכנתא ומשכנתא.

מה אחוזי ההצלחה שלי?

הלוואי והייתי יכול להגיד שאני מאה אחוז הצלחות בכל דבר שאני עושה. הלוואי. אבל האמת היא שזה לא ככה. מה שאני כן יכול להבטיח זה שאני אנסה לעשות לכם ניתוח מהיר של הדברים, על מנת לתת לכם תשובה מהירה בנוגע לסיכויי ההצלחה במקרה הזה.

אם אני אראה שאני יכול להצליח, אני אוטומטית אגיד לכם "יאללה קדימה" ונתקדם, אם אני אראה שזה לא יכול להצליח כרגע- אני כבר אדע להסביר לכם את הדברים ואנסה לדחות את הדברים לכמה חודשים קדימה, כדי לתת לזה סיכוי אמיתי להצליח. כי לפעמים עדיף לא לעשות את הדברים ולא להיכשל.